軟文推廣是一種成本低,見效快,效果持久度的推廣方式,很多人都對軟文推廣有一些基本的認識。術業有專攻,如果不是有著一定經驗積累的軟文推廣從業人員,很難運用好軟文推廣去幫企業提升品牌力。雖然現在的軟文推廣服務商可以做到全流程的服務,但是作為和軟文推廣服務商對接的甲方人員,一定要對軟文推廣有一定程度的了解,雙方對接的效率才會更高,也更容易達到期望的效果。


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 軟文推廣通俗的講,就是在網絡上發布各種宣傳企業的文章,提高企業品牌的知名度、美譽度和公信力,最終達到提高企業銷售業績的目的。當然,軟文推廣還可以化解企業的輿論危機,壓制對企業不利的信息。軟文推廣的工作主要分為四個步驟:確定軟文推廣的目標、策劃軟文推廣的方案、執行方案并作出適宜的調整、總結軟文推廣的效果。

 軟文推廣的目標如何去制定呢?首先要完成時間上的規劃,比如這個月我們做軟文推廣的主要目的是優化哪幾個長尾詞上首頁、在自媒體平臺上要達到多少的閱讀量、在哪些權威媒體上成功發布文章等。當然,每個計劃周期內的目標可以有多個,只有確定好了目標,我們才能夠制定好針對性的軟文推廣方案,使軟文推廣的效果達到最佳。

 確定好了軟文的推廣目標,我們就要根據目標去制定合理的軟文推廣方案了。很明顯,這個軟文推廣方案就是去規劃撰寫哪些文章,在什么時候發布這些文章,以及發布到哪些網絡平臺。關于文章內容的規劃,一般就是看你的具體推廣目標,假如是推廣某款產品,那么就可以從產品定位、行業分析、品牌價值、產品亮點等角度去創造內容。至于發布平臺的選擇,現在主要是網絡媒體和自媒體平臺。網絡媒體用來體現文章內容的權威性和獲取搜索引擎的流量,自媒體平臺主要用來獲取即時流量和進行文章的接力傳播。關于媒體的一些基本屬性,也是甲方對接人員必須掌握好的,后面我們會專門更新文章來詳細講解媒體的屬性。還有發布時間也是要經過科學的規劃的,主要是要把握好軟文的發布頻率,這對搜索引擎的優化以及能否將推廣的對象炒上一定的熱度是很重要的。


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 有了軟文推廣的方案,再就是交給軟文推廣服務商進行項目的執行了,項目執行的時候不僅服務商要根據效果適當的調整方案,甲方對接人也要高度關注項目的實施情況。做了近十年的軟文推廣,我們見過一些由于甲方沒有認真檢查就把文章交給我們發布,等到媒體都已經出鏈接了,甲方才發現文章中的某個人的名字錯了一個字,或是某某活動錯了日期之類的情況。一些錯誤只能是甲方才能避免的,我們不可能知道甲方公司的某個領導的名字是不是有誤,也不明確甲方活動的具體時間,所以很多地方需要甲方對接人去仔細對待。

 最后當然就是軟文推廣效果的評估了,軟文推廣服務商一般都會提供相關的軟文推廣的效果報告給甲方,甲方可以根據效果報告去檢驗實際的軟文推廣效果,以此來決定下一次軟文推廣的方向。當然,軟文推廣服務商也會給甲方一些建設性的意見,再次強調的是,甲方對接人一定要花一些時間對軟文推廣進行了解,這樣才能保證軟文推廣的效果接近甚至超過期望值。